* QUAL O PROBLEMA? COMO FAZER?
Quando se fala em panfletagem a polêmica é grande, pois empresários que tiveram sucesso com esta forma de propaganda defendem, outros que só gastaram dinheiro e nunca tiveram retorno criticam, então logo abaixo iremos abordar os principais quesitos para ter sucesso em uma panfletagem.
* Começaremos pela parte gráfica:
* Selecione uma empresa que seja referência, que trabalhe com qualidade gráfica respeitando as tendências de publicidade, tanto na criação quanto na produção do seu panfleto.
* Nada de arte GRÁTIS, se você não paga, não poderá exigir e um profissional qualificado em designer não trabalha de graça, a não ser que você esteja pagando a arte no material sem pesquisar preço.
* Escolha o que seu panfleto vai abordar, um dos defeitos na elaboração da arte é a falta de direção, por exemplo: Se você vai divulgar uma inauguração o ideal é só informar sobre a inauguração e relacionados a ela. Se for um tabloide foque somente em produtos, preços e promoções, assim por diante.
Depois da criação decida como distribuir seu panfleto:
:D Melhor local (semáforos, caixa de correios, frente de loja e etc)
* Horário
* Público alvo.
Definido a estratégia você poderá selecionar os promotores que irão distribuir seu material e terá que supervisionar a ação para que tudo saia como definido, pois o panfletista tem que ter instruções suas para que não seja apenas uma entrega de papéis.
Também existem agências que recruta equipes de panfletagem supervisionada, as agências dispõem de ferramentas e dados precisos que facilitam o planejamento da ação, tanto na estratégia quanto na economia de material, isto significa que seu material será elaborado especificamente pra aquela ação e com quantidade quase que exata, não gerando desperdício e buscando o melhor retorno da ação, o que gera mais lucro e comodidade.
Uma boa agência de panfletagem trabalha com equipe supervisionada, fardada com sua marca ou a padrão, enviam relatórios fotográficos até mesmo em tempo real das ações realizadas durante o dia através de e-mail ou aplicativos de mensagens portanto, escolha bem antes de contratar.
Antes do início da ação, é de extrema importância preparar seu pessoal para receber as ligações e visitas, eles terão que trabalhar sincronizados, pois não adianta a distribuição ser 100% se o atendimento não converter em satisfação e consequentemente venda fechada, então apresente o panfleto ao seu pessoal e deixe tudo bem sincronizado com o que irá acontecer no entorno da propaganda, outro detalhe é cadastrar o cliente como registro do retorno da ação, primeiro para que você realize um pós venda e também é um feedback do que a ação lhe rendeu.
Os empresários que tiveram retorno com panfletagem informam que giram em torno de ½ a 1,5% isso entre imediato, médio e longo prazo até porque tem cliente que guarda seu panfleto ou anotam para lhe visitar depois, em alguns casos tem como identificar este retorno longo prazo outros não, pois irá depender se seu cliente informar que esta ali porque recebeu um panfleto o mês passado coisa e tal. Então se você produz 5 milheiros o retorno poderá girar entre 25 e 75 clientes que fidelizados poderá lhe render mais clientes por indicação.
Lembrando que se fideliza cliente com o básico: Preço competitivo, formas de pagamento e bom atendimento, se você não tiver isso o cliente só liga ou visita seu estabelecimento e escapa das suas mãos colocando toda ação a perder portanto, anuncie somente o que realmente seja diferencial.
É também importante que a panfletagem seja constante, é um tipo de propaganda que visa colocar sua marca relacionada ao seu produto na mente do cliente, pois o cliente recebe um panfleto hoje e não dá importância, recebe amanhã e dá uma olhada rápida e recebe o mês que vem de novo e se interessa e finalmente precisa do seu produto e compra, portanto é ideal que se faça panfletagem pelo menos uma vez a cada 60 dias.
Um empresário no ramo de Equipadora de veículos na cidade do Recife em Pernambuco se tornou referência em obter sucesso com panfletagem. A Equipadora tem equipe toda semana em semáforos dos principais bairros do Recife, Olinda e Paulista, foi uma persistência durante muito tempo com esta propaganda. Hoje, alguém pensa em colocar um som, calota ou um bagageiro em seu veículo e logo lembra dele, é um estabelecimento com movimento constante.
:D As histórias de fracasso com panfletagem existem, pois toda propaganda é eficaz desde que sigam regras, temos exemplos de comerciantes que contratam um panfletista por R$ 10,00 que distribui 2000 panfletos em um semáforo, isso é impossível! Um semáforo bem movimentado pode render no máximo 1000 veículos (1 por veículo) em 4 horas de trabalho, exigindo do panfletista rapidez, simpatia e boa apresentação fora que um bom promotor não trabalha por 10 nem mesmo por R$ 20,00, então o ideal é você selecionar bem seu pessoal para panfletar ou contratar uma agência especializada no trabalho senão será um baratinho que sairá caro.
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